家電行業(yè)差別供貨 消費(fèi)者比價(jià)有點(diǎn)難
2016-07-27 15:36:49
來(lái)源：湖南紅網(wǎng) 作者：王卉
分享到
原標(biāo)題：家電行業(yè)差別供貨 長(zhǎng)沙消費(fèi)者比價(jià)有點(diǎn)難
7月22日，臨近周末，長(zhǎng)沙家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)再起，“全城比價(jià)”“全網(wǎng)比價(jià)”成為商家價(jià)格戰(zhàn)中的“撒手锏”，甚至還有些賣場(chǎng)設(shè)置了專門(mén)的“比價(jià)區(qū)”。不過(guò)，有細(xì)心的消費(fèi)者在比價(jià)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，同樣的家電品牌，不同賣場(chǎng)銷售的機(jī)型卻往往彼此錯(cuò)開(kāi)，機(jī)型類似的多，完全一樣的卻不多見(jiàn)。
不同賣場(chǎng)商品重合率不高“貨比三家”不容易
“在網(wǎng)上看中了索尼的一款彩電，看了價(jià)格6000多元。拿著型號(hào)跑了長(zhǎng)沙蘇寧、國(guó)美、通程三家賣場(chǎng)都沒(méi)有找到這款型號(hào)。”長(zhǎng)沙市民周女士說(shuō)，后來(lái)銷售人員告訴她，她想要買的型號(hào)為網(wǎng)上專供款，線下實(shí)體店沒(méi)有貨。
紅網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，要在長(zhǎng)沙家電賣場(chǎng)找到和網(wǎng)上一致的型號(hào)比較難，因?yàn)?ldquo;有些型號(hào)線上賣，線下不賣，有些線下賣，線上不賣”。不完全統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙家電賣場(chǎng)的商品可以同時(shí)和天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等幾家主要電商的產(chǎn)品，進(jìn)行比價(jià)的家電數(shù)量大概只占總量的三分之一，其他同類商品，就算外觀、功能都很接近，但商品型號(hào)上，總有字母或數(shù)字的細(xì)微差別。
不僅是線上線下比價(jià)難，就是算是同在線下，不同的家電賣場(chǎng)之間，比如蘇寧、國(guó)美和通程，所賣得很多商品型號(hào)也不一樣。紅網(wǎng)記者隨機(jī)選取了9個(gè)商品型號(hào)，比較了在長(zhǎng)沙蘇寧、國(guó)美、通程電器上的商品重合率，發(fā)現(xiàn)三家都有相同型號(hào)商品只有5款。
一家電賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前各賣場(chǎng)在不少家電機(jī)型上確實(shí)存在差異，一些機(jī)型屬“獨(dú)家銷售”。商品型號(hào)重合率最高，價(jià)格最透明的當(dāng)屬手機(jī)，手機(jī)型號(hào)少，新款淘汰舊款快，線上線下賣的都是同樣的貨，相對(duì)來(lái)說(shuō)比價(jià)也特別方便。
供應(yīng)商“差別供貨”為錯(cuò)開(kāi)正面交鋒
事實(shí)上，故意錯(cuò)開(kāi)商品供應(yīng)，主要推手是供應(yīng)商。長(zhǎng)沙一家空調(diào)供應(yīng)商說(shuō)，最不希望看到就是價(jià)格戰(zhàn)，這種時(shí)候最受傷的就是廠商。所以現(xiàn)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)設(shè)計(jì)很多型號(hào)，除了一些熱門(mén)款，其他會(huì)推出諸多專供型號(hào)，往線上線下以及不同電商渠道供不同的貨源。
“現(xiàn)在家電廠商的利潤(rùn)非常薄，如果再不盡量錯(cuò)開(kāi)正面交鋒，日子就更難過(guò)了。”上文提到的空調(diào)供應(yīng)商負(fù)責(zé)人說(shuō)，廠家為了避免不同賣場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，特意在機(jī)型上有所錯(cuò)開(kāi)，使貨品的可比性降低。因?yàn)楸舜说臋C(jī)型不同，定價(jià)也會(huì)有所區(qū)別。
另一方面，實(shí)力雄厚的賣場(chǎng)會(huì)不定時(shí)地拋售訂制機(jī)、包銷機(jī)。這種訂制機(jī)、包銷機(jī)是由賣場(chǎng)向廠家訂制或買斷的機(jī)型，一般屬于“獨(dú)家經(jīng)銷”。由于這類機(jī)型是集團(tuán)采購(gòu)，量大，價(jià)格上會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。
長(zhǎng)沙一位家電賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人坦言，如今各家電賣場(chǎng)出于搶占市場(chǎng)、差異化銷售的策略，會(huì)直接向廠家定制具有排他性的專供機(jī)型。這也就是說(shuō)，消費(fèi)者不可能在其他賣場(chǎng)買到同樣的產(chǎn)品。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的負(fù)責(zé)人也曾表示，他們往天貓、京東等不同電商供的貨其實(shí)都有區(qū)別。
支招：比不了價(jià)格，可以認(rèn)準(zhǔn)品牌比功能和材質(zhì)
由于家電廠商的“差別供貨”，消費(fèi)者做不到“貨比三家”怎么辦?業(yè)內(nèi)人士支招說(shuō)，其實(shí)消費(fèi)者不必太在意家電型號(hào)，只要認(rèn)準(zhǔn)品牌、主要功能和外觀，如果兩者基本差不多，只是型號(hào)上有數(shù)字的細(xì)微差別，就可以把這兩款放在一起比，選擇價(jià)格更實(shí)惠的一款。
以空調(diào)為例，同一品牌的變頻空調(diào)，只要功率、能效、規(guī)格、面板材料等主要方面基本相同，只是外觀或顏色花樣上有細(xì)微區(qū)別，基本上可以把它們作為同一款空調(diào)進(jìn)行比價(jià)。又比如冰箱，型號(hào)上有微小差別的冰箱放一起但價(jià)格不一樣，其實(shí)外觀保鮮可能都一樣，差別就在于價(jià)格高點(diǎn)的那款用的是更高級(jí)的全鋼材質(zhì)，但價(jià)格稍低一點(diǎn)的那款材質(zhì)不是全鋼的。
