西鳳酒2019年上半年營銷工作會議召開
2019-07-10 16:40:06
來源：西部決策網
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7月8日，西鳳酒2019年上半年營銷工作會議在恒源國際酒店隆重召開。西鳳集團公司黨委書記、董事長、西鳳股份公司董事長張正，西鳳股份公司副董事長、總經理賈智勇，西鳳集團公司黨委副書記、紀委書記劉周虎，西鳳集團公司副總裁楊會軍，西鳳股份公司副總經理盧軍賢、師紅勤，副總經理、西鳳營銷管理公司總經理周艷花，西鳳股份公司副總經理高洪濤，財務總監袁戌宇，總工程師王科岐，副總經理、董事會秘書張周虎，西鳳集團公司工會主席陳軍紅出席會議并為受表彰的先進個人頒獎，西鳳股份公司相關職能部門負責人及營銷公司全體員工參加了會議。西鳳營銷管理公司黨總支書記劉國棟主持會議。
西鳳集團公司黨委書記、董事長、西鳳股份公司董事長張正作題為《大興干事創業之舉、造就千人營銷團隊，全面開啟西鳳高端化全國化戰略新征程》的講話
張正在題為《大興干事創業之舉、造就千人營銷團隊，全面開啟西鳳高端化全國化戰略新征程》的講話中，對營銷公司全體員工的辛勞付出表示衷心感謝。他指出，今年以來，面對行業復蘇的大好機遇，公司堅定名酒自信，以實現百億西鳳，回歸名酒第一序列為目標，以品牌高端化全國化為方向，從品牌管理到品質保障，從基酒擴能到廠區建設，實施了一系列創新發展新舉措，發揮好母體的后勤保障和大局統籌作用，努力提升市場口碑和品牌形象，順利實現了時間任務雙過半，為完成全年目標任務乃至今后實現跨越發展奠定了良好基礎。
張正就做好當前營銷工作提出了四點要求。一是搶抓復蘇機遇，不斷推動營銷運營升級。西鳳酒是中國四大名酒，是處于國家“一帶一路”重要節點上的國家級酒企，品牌、資源、文化、區位優勢不言而喻。要想搶抓本輪發展機遇，實現名酒回歸，就要跳出陜西，建立全國化的戰略思維。上半年，我們成立了品牌運營公司、電商公司和營銷管理公司，旨在實現相互補位、相互支撐、相互平衡，形成“經銷商品牌+電商新渠道+自營品牌”的三輪驅動運營模式。同時，充分發揮西鳳股份公司的后方保障作用，建立了市場化的營銷組織體系，為品牌高端化全國化發展建立相適應的組織機構保障。二是圍繞新發展方向，打造全國化網絡銷售系統。圍繞品牌高端化全國化的發展方向，公司確立了高端紅西鳳酒系列、次高端53度西鳳酒珍藏版為戰略核心。引入了“鳳行天下”銷售網絡系統，運用大數據平臺，實現全國銷售的動態化、精細化管理，加快市場布局和渠道建設。下半年，公司將計劃在省內和省外分別設立100家和50家西鳳酒直營專賣店，加強西鳳酒統一化標識建設，提升市場影響力。同時，公司在品牌化推廣上，建立高端化、全國化的思維。與權威媒體和行業機構等資源平臺深度合作，在行業和市場上引起了較大影響，為公司回歸一流名酒序列營造了良好的口碑環境和市場聲望。三是強化業務本領，正向激勵打造一流營銷團隊。想要成就市場，先從團隊打造開始。西鳳集團公司將通過激勵創新，實現技高者多得、多勞者多得，增強營銷人員的獲得感、自豪感、榮譽感，激發全體營銷人員的積極性、主動性、創造性。營銷系統特別是管理人員要培養識人用人的眼光，將市場業績考核作為選人用人的唯一標準，建立“能者上、庸者下”的競爭淘汰機制。同時，要強化整個團隊綜合素質能力的建設，結合營銷人員長年在外的工作實際，建立可機動化、常態化的學習考核機制，使其掌握公司發展理念，學習最新營銷知識，具備團隊作戰能力。要打造一支業務水平高、專業素質強、敢打硬仗狠仗，具備全國化市場攻堅能力的銷售隊伍。四是鞏固兩大主陣營，打造銅墻鐵壁式大后方。寶雞市場和陜西戰區是西鳳酒總部所在地和母體市場。分管陜西戰區和寶雞市場的主要負責人以及股份公司負責陣地宣傳、品牌推廣、市場服務、市場監督及其他產供系統負責人，要高度重視，認真分析總結，通過系統性的市場策略和規劃，聯合核心經銷商，實施連環組合拳，保證寶雞及陜西市場低、中、高端市場絕對化占有，將西鳳品牌深深植入當地消費者內心，建立不可撼動的市場口碑，打造銅墻鐵壁式的大后方，為西鳳酒全國化戰略掃除后顧之憂。
張正號召廣大干部職工要牢固樹立以營銷為龍頭的理念，全方位支持營銷工作和核心產品打造。要在各自的崗位上全力以赴，做好產品保障和服務保障。要圍繞“百億西鳳”“雙企上市”的發展目標，大興干事創業之舉，為下半年圓滿完成營銷目標任務再立新功。
西鳳股份公司副總經理、西鳳營銷管理公司總經理周艷花講話
西鳳集團公司黨委書記、董事長、西鳳股份公司董事長張正，西鳳股份公司副總經理、西鳳營銷管理公司總經理周艷花為受表彰的先進個人頒獎
西鳳股份公司副董事長、總經理賈智勇，西鳳集團公司黨委副書記、紀委書記劉周虎為受表彰的先進個人頒獎
西鳳集團公司副總裁楊會軍，西鳳股份公司副總經理盧軍賢為受表彰的先進個人頒獎
西鳳股份公司副總經理師紅勤，西鳳股份公司副總經理高洪濤為受表彰的先進個人頒獎
西鳳股份公司財務總監袁戌宇，總工程師王科岐為受表彰的先進個人頒獎
西鳳股份公司副總經理、董事會秘書張周虎，西鳳集團公司工會主席陳軍紅為受表彰的先進個人頒獎
職工宣誓
周艷花在講話中指出，今年是西鳳集團公司改革提速年，也是西鳳發展史上最為關鍵的一年。上半年，公司無論是從廠容廠貌、文化建設、機構設置、工作效率等各方面均發生了巨大變化，原有營銷公司，劃分為營銷管理公司、品牌運營公司和電商公司三大板塊，職責更加明確，分工更加專業。西鳳股份公司加強了對營銷的后臺支持和指導監管，這些舉措都為西鳳酒營銷工作向著高端化、全國化快速邁進提供了強有力保障。同時，她對今后一個時期的工作思路和發展規劃提出了五點要求：一是集中資源，做好樣板市場打造。二是精耕細作，強化公司終端掌控力。三是完善機制，提高市場服務能力。四是展示形象，加速全國化專賣店建設。五是保持定力，堅決貫徹全國化、高端化戰略。同時，她要求全體營銷人員要善于總結、善于溝通，樹立必勝的決心，不斷提升責任意識，增強工作執行力。(供稿人：韓宗憲)
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